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台商小巨人/陳鏗勝 滿手專利業績飆速
发布时间:2014/6/27

從年產量20萬輛車到如今突破2,000萬輛,浙江平湖宜蘭汽車配件製造有限公司董事長陳鏗勝見證大陸汽車產業的飛速發展,公司生產的汽車零件也因搭上產業順風車而大幅成長。

陳鏗勝1996年第一次到大陸考察市場時發現,原來汽車在大陸還是非常稀有,路上根本看不到幾輛私人汽車,想見商機應無限龐大,隔年就以日商總代理身分,常駐上海,他做業務,跑遍大江南北,打通各地汽車廠的人脈網路。
後來因為大陸進口車輛關稅太高,順勢在客戶建議下,2001年在上海投資設廠,陳鏗勝因此從業務銷售,一腳踏進汽車零件製造廠,從業務高階主管轉變成工廠老闆,經過一番努力,成為「風神藍鳥」汽車的門檻踏板供應商。

愛鄉思土
公司取名宜蘭,一解思鄉苦


宜蘭汽車配件製造是以生產汽車零配件、汽車裝飾件、光電產品為主的汽車零件廠,工廠位於浙江嘉興平湖經濟開發區,占地面積3萬8,600平方公尺,總投資額為852萬美元(約新台幣2.6億元)。

2012年搬遷至新廠房後,產能大幅提高,當年銷售額突破人民幣2億元(約新台幣9.7億元);陳鏗勝預計,2015年營收可望達人民幣3億元(約新台幣15億元),目標至2020年達到人民幣6億元(約新台幣29億元)。
從小在好山好水的宜蘭長大,陳鏗勝對土地有一份難以割捨的情懷,他說,在台灣生產汽車零件生產的大多集中在台中、台南地區,很少有像他自己是宜蘭人,為了能多聽到家鄉名字,就直接選定「宜蘭」為公司名稱。
當時兩岸交流少,大陸民眾頂多知道台北市,不知道宜蘭是台灣的地名,對當地人沒有特殊意涵,陳鏗勝能藉著介紹公司名稱,順帶提到故鄉,算是藉機推廣、一舉兩得,也是愛鄉思土之情的展現。

強化研發
LED汽車門檻踏板,領先全球


陳鏗勝打破傳統,使用冷光片創造夜間亮光效果,也是全球第一個用LED做出汽車門檻踏板的廠商,專利技術甚至超越日本水準,持續強化新產品研發,成為保持公司核心競爭力的重要關鍵。
近年來,宜蘭汽車配件製造陸續成為日產、本田、豐田等日系車廠的配套供應商,也是大陸國內的海南馬自達、奇瑞、福特車廠的一級供應商,還是美國通用汽車全球配套供應商。
從小就喜歡汽車的陳鏗勝,整天鑽研汽車結構,因此在產品設計、工藝、模具設計及製作等方面經驗豐富,目前公司通過多項國際認證,取得多項外觀專利設計。到了大陸後意識到,有技術就要馬上申請專利,才能保障自己的智慧財產。陳鏗勝強調,只要專利在手,掌握住新技術,就不怕美國、日本大廠競爭,未來三至五年還是市場先驅者。面對不肖廠商的仿冒,陳鏗勝用個性化設計需求,保持領先地位。


客戶是上帝 服務座右銘

宜蘭汽車配件公司董事長陳鏗勝總是將客戶擺第一,採訪當天,陳鏗勝匆匆忙忙從另一個會議室,走進董事長辦公室,雖有點氣喘吁吁,但他脫口而出的第一句話是說,「只要客戶有任何問題,我就會馬上處理,直到告一個段落,這是我的堅持」。就是這種鍥而不捨的精神,「把客戶當上帝」的敬業服務態度,加上親力親為的苦幹實幹,使得更多歐美汽車大廠,都放心把訂單交給陳鏗勝。
早期剛來大陸打拚的台商,都嚐遍創業過程的酸甜苦辣,陳鏗勝也如此,曾經一天只睡四、五個小時,努力拜訪客戶、到處出差,體重還從65公斤,一度掉到僅剩50公斤,過程中讓他結交到許多志同道合的大陸朋友。陳鏗勝說,早期汽車業務的銷售方式五花八門,洗車噴泡沫、貼隔熱紙等,只要能賺錢,他會全都教給大陸汽車銷售4S店的行銷專員。他秉持「從工作中去尋找快樂」的原則,也支撐著他奮鬥不懈。
資料來源:聯合新聞網
【經濟日報╱記者陳致畬/專題報導】

 
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